梁子安扫了一眼展台外围，果然看到几个西装革履的中年男人，站在远处指指点点，脸上带着不以为然的笑容。
“急什么？”梁子安淡淡道，“他们会来的。”
陈阳有些焦虑：“可是开幕都半小时了，一个单子都没接到。”
“半小时？”梁子安看了他一眼，“你以为做生意是菜市场买菜？陈阳，沉住气。”
陈阳只好点头，回到自己的岗位。
就在这时，一个穿着花格子衬衫的中年男人走进了展台。
他身材微胖，戴着金丝眼镜，一看就是做生意的。
“哟，这展台够气派的啊。”他环顾四周，啧啧称奇，“这是卖手机还是搞选美？”
旁边几个跟着进来的人哈哈大笑。
lda脸色微变，刚要开口，梁子安摆了摆手，自己迎了上去。
“这位老板贵姓？”
“免贵姓张，张建国。”中年男人拍了拍胸口，“我在广州做了十年手机批发，大大小小的展会参加了不下五十场，还是第一次见到这么豪华的展台。”
“兄弟，你这投入不小吧？大几十万？”
梁子安笑了笑：“张总好眼力。”
“但是——”张建国话锋一转，“这钱花得值不值，就不好说了。”
“哦？张总有何高见？”
“高见谈不上。”张建国指了指那些模特，“你这些小姑娘长得是挺漂亮，但是老弟，咱们是来做生意的，不是来选美的。客户看的是产品，不是脸蛋。”
“你这展台，花里胡哨的，中看不中用。”
周围几个人连连点头，附和道：“就是就是，张总说得对。”
梁子安依然笑着：“张总，选美小姐不会给你讲产品参数。”
张建国愣了一下。
梁子安转身，对最近的一位模特说：“苏晴，给张总介绍一下雷震子。”
苏晴微微一笑，拿起面前的黄色手机，开始讲解。
“张总您好，这是我们的雷震子手机。。内置led手电筒，流明度120，照射距离可达10米。采用3000毫安大容量电池，正常使用可待机7天。外壳采用加厚abs塑料，抗摔耐用。售价588元。”
她说得流利清淅，数据精准，没有一丝卡顿。
张建国的笑容僵在了脸上。
梁子安接过话头：“张总，我们的模特，每一位都经过专业培训。不仅会讲产品参数，还能回答客户的技术问题。这不是花架子，这是专业。”
张建国干笑了两声：“行，小兄弟有两下子。”
他又在展台里转了一圈，拿起打火机手机摆弄了几下，眉头微皱。
“这手机……有点意思。”他喃喃道，“不过，价格太高了。288？谁买？”
“张总觉得定价多少合适？”
“一百五顶天了。”
梁子安摇头：“张总，您是做批发的，应该懂成本核算。这款手机，单是打火机模块的成本就要十几块，加之陶瓷隔热层。我们的定价，已经考虑了渠道商的利润空间。”
张建国沉吟片刻，说道：“这样吧，我先拿500台试试水。要是卖得动，再追加。”
500台？
梁子安心里冷笑。
这就是国内渠道商的通病，保守，观望，不敢冒险。
“行，张总，500台，我给您留着。”
张建国点点头，掏出名片递过来：“这是我的联系方式，回头咱们细谈。”
梁子安接过名片，客气地送他出了展台。
回来后，陈阳又凑了过来：“梁总，才500台，这也太少了。”
“少？”梁子安看着张建国离去的背影，嘴角微微上扬，“等着吧，他还会回来的。”
陈阳一脸茫然。
时间一分一秒过去。
上午十点，又来了几拨国内客户，但都是小打小闹，最多的也就订了1000台。
总订单量，不到5000台。
团队的情绪开始有些低落。
lda走过来，压低声音说：“梁总，会不会是我们的定价太高了？国内这些渠道商，好象对我们的产品不太感冒。”
“不是定价的问题。”梁子安说，“是他们的眼光问题。”
“那怎么办？”
“等。”
“等什么？”
梁子安没有回答，目光扫向展馆入口的方向。
他在等一个人。
一个前世帮他打开非洲市场的人。
十点半。
一个高大的黑人男子走进了橙子科技的展台。
他穿着一件色彩鲜艳的花衬衫，脖子上挂着好几条金链子，手里拿着一个厚厚的笔记本。
皮肤黝黑，笑容璨烂，眼神精明。
梁子安的心跳加速了半拍。
是他。
迦纳最大的手机代理商。
这一世，他要提前拿下这个客户。
彼得在展台里转了一圈，目光立刻被中央展示台上的雷震子吸引住了。
他走过去，拿起那部黄色的手机，翻来复去地看。
梁子安主动迎了上去，用前世早已经滚瓜烂熟的英语打招呼：
“您好，先生。请问有什么可以帮您的吗？”
彼得抬起头，露出洁白的牙齿：“您会说英语？太好了！”
“是的，我是橙子科技的ceo，我叫梁子安。”
“很高兴认识您，梁先生。阿桑特，来自迦纳。”
两人握了握手。
彼得指着手里的雷震子问道：“这款手机有什么特别之处？”
梁子安微微一笑，这个问题他等了一上午。
“彼得先生，我能先问您一个问题吗？”
“当然可以。”
“在迦纳，电力供应怎么样？稳定吗？”
彼得愣了一下，然后苦笑着摇头：“不太稳定。停电很常见，特别是在农村地区。”
“这正是为什么这款手机非常适合您的市场。”
梁子安拿过雷震子，按下侧键，led手电筒瞬间亮起，一束强光照射在地面上。
彼得的眼睛亮了。
“我的天！这是手电筒，不是手机！”
“两者兼具。”梁子安说，“led手电筒，120流明，照射距离可达10米。还有电池——”他指着屏幕，“3000毫安，待机时间7天。”
“七天？”彼得难以置信地问。
“七天。”
彼得立刻拿过手机，仔细检查电池仓。然后他又按了几下按键，发现字体可以调得很大，声音也可以调得很响。
“超大字体，超大音量扬声器。”梁子安补充道，“非常适合老年人和工人使用。”
彼得沉默了片刻，然后抬起头，眼神中爆发出前所未有的光亮。