“黄大哥，你看看，这就是新品。
江麦野将几条发带放在黄主任面前。
江麦野觉得塑料彩珠的质感不好，这次升级发带干脆没用。
对于新发带，江麦野非常有信心，纯色毛线钩织的底，配同色系的蕾丝或绸缎，不同材质的叠加带来全新的感觉。
她放弃了大胆的撞色，视觉冲击力小了，质感却上去了很多。
现在，更像是港城货了。
黄主任眼里都是满意，拿着发带翻来翻去看：
“这样的款式，你要是早点弄出来就好了呀。”
一条三四块，放在百货商店的柜台里说是港城货，一点问题都没有嘛。不同于纯毛线钩织发带标价5块虚高当噱头，这个新款标个三四块，是真能卖出去啊！
江麦野笑笑：“黄大哥，你别看它质感高档，成本也贵呢。要没有咱们第一次的合作愉快，我早早把这个款式弄出来，你敢大批量订货吗？”
黄主任眼珠子转了转。
成本太贵的话，他确实不敢订太多。
不过有了第一次合作的愉快经历，黄主任现在卖啥都充满信心。
这种发带，不一定只在申城或内地其他城市卖啊，如果有渠道，卖去港城又有何不可？要能出口创汇，那就太争气了！
“批发价，怎么算？”
黄主任把发带放下，端起茶杯战术式喝水，正式进入了谈生意模式。
黄鼠狼肉眼可见信心爆棚，江麦野决定让他醒醒神：
“1块8毛一条。”
“噗——”
黄主任嘴里的茶喷了出来，“你、你怎么不去抢？1块8毛，你说的是零售价吗？就加了一点蕾丝，一点绸缎，这些材料值几个钱啊！”
黄主任严重怀疑，江麦野是让赵福生被抓的事给吓傻了。
人要没傻，能说出一条发带1块8毛这么离谱的价？
她升级发带用到的原料，还是从雷向东那里进货的呢。江麦野也不想想，他和雷向东能一起收拾赵福生，这卖发带的生意，他能撇开雷向东单干吗？
只要和雷向东对对帐，就能算出她升级发带用了多少成本，她居然敢喊价1块8毛！
“我说的当然是批发价呀。”
江麦野慢条斯理擦着黄主任喷到桌面的茶水：“黄大哥，我还是那个话，你和雷老板很熟，你们随时都能撇开我单干。发带嘛，没什么技术含量的。”
既然没撇开她单干，说明她还是有价值的。
郭雅雯能付设计费，黄主任没有设计费的概念，但黄主任看重的不就是她有持续产出新款的能力吗？
每次和黄主任谈判，对江麦野都是一次锻炼，她舍不得放弃这样的机会，也舍不得放弃争取到更多的利润。
“值钱的不是蕾丝、绸缎布头，是我的想法。”
江麦野先把话说得硬邦邦，黄主任摆出了臭脸，江麦野又笑嘻嘻往回圆：
“原料确实值不了那么多钱，但要多一道生产工序，我还要添置几台缝纫机，这些，都是生产成本嘛。”
这事儿江麦野倒是没说谎。
钩织可以人工，缝制不行。
人工缝制，走线不齐，针脚有疏有密，根本卖不上价嘛。
给黄主任看的这几条样品，江麦野是借了一个邻居家缝纫机弄的。
她原本很抠门想省下买缝纫机的钱，以后就把这道工序交给有缝纫机的几个邻居加工，想了想，省这个钱干嘛，她以后本来就要做其他发圈，买缝纫机是早晚的事儿，不如现在就投资了，还能在黄主任面前卖卖惨呢。
“缝纫机都买了，我下一步就是要租场地”
“打住，打住！”
黄主任都给气笑了，“再让你说下去，你以后当厂长建厂房的成本都要算到我头上了！你别东拉西扯的，说个实在一点的批发价。”
江麦野腼腆一笑：“咱俩感情深得像亲兄妹一样，我就收你1块5吧。”
谁家亲妹妹会这样宰亲哥？
黄主任逮着江麦野的报价就一顿猛砍，最后把批发价砍到1块1毛一条，江麦野死活不肯再降。
她直言道，再低的话，她不如只生产那种基础款的钩织发带。
“你这个款式，我可是都看过了。”
黄主任多少带点威胁的意味。
江麦野特别大方：“黄大哥要是想自己找人生产也行。我还是帮你做基础款发带，你采购布料找人二次加工就行，这几个款式搭配，就当是我送给你和美娟姐将来结婚的贺礼啦！”
她这样大方，黄主任难得有点不好意思了。
“那就1块1毛的等你缝纫机的本钱挣回来，记得给我降点价。”
黄主任不情不愿的。
江麦野说新款发带还要额外收2000块订金，黄主任气得把几个样品全揣兜里了。
“哎，那是样品，样品得留下啊。”
“留什么留，样品从来都是白送的！”
黄主任从皮包里掏出一个大信封扔桌上，走得头也不回。
黄主任已经想好了，这几条发带拿回去给美娟戴。以前那种满大街都是的发带配不上美娟，美娟要戴就戴这种上档次的高级货，她先占个新鲜，他再慢慢卖也行！
1块1毛钱，是贵了点。
哎，算了，卖出去的时候定价再抬5毛不就行了，懒得和江麦野计较。
黄主任走了，江麦野拿起了黄主任留下的信封，里面正好是2000块钱。
她慢慢，扬起了嘴角。
黄主任说得对，只增加蕾丝和绸缎布头，成本确实增加不了太多。。。
一条新款发带批发价1块1，她能挣4毛，五千条，就是2000块的利润，比一万条基础款发带能挣的利润还多300块呢——她本来想着，这升级款的批发价至少要谈到1块一条，没想到最后的价还高出1毛，意外之喜啊！
果然，基础款发带走货量要保住，高级款发带也要开发。
江麦野揣着定金安全到家，曾小虎见了她就问：“周末，我还去乌伤县吗？”
江麦野点头，“可以去一趟，我那天和五哥聊了几句，他说那边有人能生产纽扣和塑料彩珠。那些小作坊和国营厂不一样，它们才不管是谁采购珠子，也不在乎订单量大小，只要能赚钱，它们什么订单都接，还能按买家的要求定制。”
这才是江麦野想要的原料供货商，她要什么货，对方就生产什么样的货，而不是她只能在有限的成品里挑选自己能用上的。
“那我就去一趟。”
曾小虎没问江麦野为什么不在雷向东那里进珠子，她只要说一声彩珠的质感太次，只要愿意花更多钱，雷向东肯定能给江麦野弄来更好的彩珠。
然后呢？
继续被雷向东捏着原料的命脉吗？
自己懒得动脑筋，懒得花时间和精力，主动权就永远都在雷向东那里！